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FICHE DU LIVRE D'OCCASION : Profession négociateur

Type de document : Livres Catégorie : 152 Langue : FR
Profession négociateur

Auteurs : Patrick Audebert-lasrochas Editeur : Les éditions d'Organisation Edition : 01/01/1996

ISBN : 2-7081-1832-3 Code-barre: 9782708118324
Format : 25 x 16 cm Poids : Tarif postal :
Prix neuf : 0.00
Description :
Patrick Audebert -Lasrochas
Profession : négociateur
La négociation, bien qu'elle soit une activité vieille comme le monde, est en passe de devenir un outil de gestion à part entière pour les managers ; la littérature et les séminaires spécialisés mis sur le marché ces trois dernières années en sont la preuve. La presse n'est pas en reste, et il suffit de parcourir les quotidiens ou les hebdomadaires pour rencontrer le mot " négociation " sur presque toutes les pages.
Cet ouvrage est axé avant tout sur les techniques pratiques de négociation, à travers des méthodes, grilles, techniques et outils. Il présente et analyse les acteurs, puis la préparation, les processus, les jeux d’acteurs, les stratégies, les techniques, les tactiques, les différents types de communication, la créativité et la gestion du stress.
Il s'adresse en priorité aux négociateurs professionnels, aussi bien commerciaux que sociaux ou internationaux. Il intéresse également des négociateurs occasionnels ou des débutants qui, de cette manière, pourront acquérir une connaissance pratique de l'activité de négociation.
Patrick AUDEBERT .LASROCHAS, docteur ès sciences de gestion, est directeur de la ligne Négociation-Communication au CRC de Jouy-en-Josas, maître de conférences à l'Université du Littoral et consultant en gestion de projet et en négociation.
Membre du Laboratoire d'Études Appliquées et de Recherche sur la Négociation sous la direction du professeur Christophe Dupont, il est l'auteur de plusieurs ouvrages dans le domaine de la négociation et de la gestion de projets.
Management
Sommaire : SOMMAIRE (extrait, car le sommaire comprend de multiples pages ... !)
Critiques générales 146
Critiques spécifiques 147
La guerre 148
Le marketing 148
Critique globale 151
4. Les attitudes 153
La théorie des jeux 154
Négociations à somme nulle 154
Négociations à somme non nulle 154
La négociation raisonnée 156
La méthode 157
Critique 158
5. Les comportements 159
L'attitudede1'autre 159
6. Les modèles stratégiques appliqués à la négociation.. 162
Evolution du marketing 162
Modèles stratégiques de base 164
Application directe 169
Stratégie du prix 171
Les stratégies sociales 175
Synthèse 179
Les trois modes de la négociation 179
L'approche de Marc Cathelineau 181
Conclusion 184
Chapitre 7 :
Les techniques de négociation
1. Introduction 187
2. Les différentes techniques de négociation.. 192
0 Techniques liées au maniement de l'objet 192
Les techniques majeures 193
- La technique du Point par Point 193
- La technique du Donnant/Donnant 201
- La technique de l'Elargissement... 205
- La technique du Faux Pivot : 209




Acheter le livre n° 299 Profession négociateur

FICHE DU LIVRE D'OCCASION : Fidélisez vos client

Type de document : Livres Catégorie : 152 Langue : FR
Fidélisez vos client Stratégies, Outils, et Gestion Rekation Clients

Auteurs : Pierre Morgat Editeur : Editions d'Organisation Edition : 02/01/2000

ISBN : 2-7081-2399-8 Code-barre: 9782708123991
Format : 24 x 15,5 cm Poids : Tarif postal :
Prix neuf : 0.00
Description :
Fidélisez vos clients
Stratégies et tactiques pour vous préparer au mieux à la bataille qui mène de la connaissance clients à la satisfaction clients, du dialogue à la fidélité!
La valeur d'une marque, la vitalité d'une entreprise, son potentiel de crois­sance, dépendent directement de la fidélité de ses clients. Forts de ce constat évident, nombreux sont les dirigeants qui se "convertissent" à la fidélisation: les programmes se multiplient, se croisent, se ressemblent et se banalisent. L'outil prime trop souvent sur la stratégie, de sorte que l'on assiste à un foi­sonnement spectaculaire de clubs de clientèle, de cartes de fidélité ou enco­re de consumers magazines sans intérêt réel pour le consommateur.
Par conséquent, la rentabilité de ces programmes est plus qu'aléatoire et l'absence de réflexion stratégique leur interdit toute pérennité.
Pour y remédier, cet ouvrage vous propose des réponses concrètes, issues de cas réels :
- Pourquoi fidéliser? Qui ? Quand? Comment? A quoi? A la marque? Au produit?
Au point de vente?
- Quelle est la stratégie de fidélisation la plus adaptée à votre entreprise?
- Quels outils de fidélisation choisir et comment les combiner?
- Comment évaluer le retour sur investissement de la fidélisation?
- Quel est l'apport des nouvelles technologies?
Enfin, pour anticiper l'évolution de la fidélisation, ce livre vous aidera notam­ment à
Sommaire :



Acheter le livre n° 661 Fidélisez vos client

FICHE DU LIVRE D'OCCASION : La Qualité avec le sourire

Type de document : Livres Catégorie : 152 Langue : FR
La Qualité avec le sourire Préface d'Harvé SERIEYX

Auteurs : René Droin Editeur : ARACQ Edition : 06/01/1990

ISBN : 2-9504609-0-9 Code-barre:
Format : H x L (en cm) Poids : Tarif postal :
Prix neuf : 0.00
Description :
Enfin, sur la Qualité,
un livre pas comme les autres!
La Qualité: un sujet où il est si facile de se prendre au sérieux que la seule idée de « plaisanter avec ça » va apparaître à certains comme une incongruité. Ce livre n'est pas pour ceux-là, pour tous ceux qui pensent: «Pourquoi faire gai quand on peut faire triste? » comme d'autres disent: « Pourquoi faire simple quand on peut faire compliqué? » (mais peut-être sont-ce les mêmes ?)
Gageons que «La Qualité avec le Sourire» fera plus pour la cause de la Qualité que tous ces manuels assommants qui de premièrement en secondement prétendent nous dire ce que nous avons à faire. L'entreprise, c'est simple. Dès que cela devient compliqué, craignons seulement pour nos zygomatiques; mais les crampes qu'on y prend sont toujours soignables. Dès qu'on rit on vit: les larmes ont toujours un parfum de mort. Merci René DROIN pour un livre qui, par le rire, prend enfin la Qualité au sérieux (Hervé SERIEYX)
Une bouffée d'air frais pour tous ceux qui s'intéressent à la Qualité (que les autres lèvent le doigt !), en même temps que des arguments nouveaux pour convaincre, avant qu'il ne soit trop tard, ceux qui n'ont pas encore compris.
René DROIN, Ingénieur Civil des Mines, a été Directeur Qualité au Groupe Creusot-Loire. Il est Président de l'ARACQ et Vice-Président de l'AFCIQ Rhône-Alpes-Auvergne.
L'ARACQ (Association Régionale pour l'Amélioration de la Compétitivité par la Qualité), créée en 1984*, est le correspondant pour la Loire de l'AFCIQ et de CARA (Confédération des Associations Régionales AFCERQ).

Sommaire :
SOMMAIRE
Préface
Ha ! Les Achats L'Amour et la Qualité Audit donc 1
Autour du Cercle
Le Char de l'Etat
Grandeur et servitude du Chef Client-roi
Heureux qui Communique ... L'immaculée Conception
Consultant: le plus vieux métier du monde? Contrôle S.V.P.
y a comme un Défaut...
Définition en 625 lignes ... ou presque A propos de Délai
Ecoute ... écoute!
L'Eléphant rose
Les surprises de l'Etymologie Instructions pour instructions Japoniaiseries
L'esprit des Lois Mathématiques élémentaires L'affaire Matsushita Organigramme
Du Pifomètre
Vous avez dit : Prévention ? Improbables Probabilités Pas de Problème !
Calculez votre Q.I. Qualipiges et callipyges
Le Règlement.; a plus de 90 jours Le Respect s'perd
La Réunion fait la force La Sagesse des nations Ralentir Statistiques My Taylor "was" rich En Vrac
Note sur l'Humour, la Qualité et l'Entreprise Index alphabétique
Sources
Feuille d'évaluation




Acheter le livre n° 1596 La Qualité avec le sourire

FICHE DU LIVRE D'OCCASION : lancer un nouveau produit

Type de document : Livres Catégorie : 152 Langue : FR
lancer un nouveau produit Collection "DISTRIBUTION VENTE" dirigée par Jean-Claude FAUVEAU

Auteurs : pierre faye Editeur : Chotard et associés Edition : 01/01/1983

ISBN : 2 7127 0129 1 Code-barre:
Format : H x L (en cm) Poids : Tarif postal :
Prix neuf : 13.00
Description : -----
Pierre FAYE, Conseil en distribution. Une expérience inestimable l'a conduit à écrire cet ouvrage. En effet, il a immédiatement senti l'avènement de la distribution moderne; et pendant 25 ans sera directeur des relations commerciales d'une affaire de parfumerie (l'OREAL) qui deviendra la première société européenne - et lancera des centaines de nouveaux produits.

LANCER UN NOUVEAU PRODUIT

Livre préfacé par françois dalle

Sommaire :


Le nouveau produit représentera demain le chiffre d'affaires qui per-mettra à votre entreprise de se développer et de prospérer ... si son
lancement est réussi.
Ce livré



Acheter le livre n° 1616 lancer un nouveau produit

FICHE DU LIVRE D'OCCASION : essentials of businss information systems

Type de document : Livres Catégorie : 152 Langue : FR
essentials of businss information systems

Auteurs : kenneth c laudon, jane p laudon Editeur : pearson prentice hall Edition : 31/12/2007

ISBN : 9780132277815 Code-barre: 9780132277815
Format : H x L (en cm) Poids : Tarif postal :
Prix neuf : 10.00
Description : Livre scolaire sur les système d'information, septième edition
Sommaire : 1- Information systems in the digital age 2- Information technology infrastructure 3- Key system applications for the digital age 4- Building and managing systems



Acheter le livre n° 2364 essentials of businss information systems

FICHE DU LIVRE D'OCCASION : Gestion des ressources humaines

Type de document : Livres Catégorie : 152 Langue : FR
Gestion des ressources humaines Pilotage social et performances

Auteurs : bernard Martory, Daniel Crozet Editeur : Dunod Edition : 01/01/2003

ISBN : 2100074660 Code-barre: 9782100074662
Format : H x L (en cm) Poids : Tarif postal :
Prix neuf : 0.00
Description : Livre d'école de commerce sur les ressources humaines, 5eme édition
Sommaire : 1- le pilotage des effectifs et des compétences 2- Le recrutement du personnel 3- Le gestion des carrières 4- Le pilotage de la formation 5-Rémunération et masse salariale 6-Définir et piloter les performances 7-Les dysfonctionnement sociaux et leur mesure 8- les systemes d'information 9- la fonction ressource humaine en formation



Acheter le livre n° 2366 Gestion des ressources humaines

FICHE DU LIVRE D'OCCASION : L'essentiel du marketing

Type de document : Livres Catégorie : 152 Langue : FR
L'essentiel du marketing marketing fondamental

Auteurs : eric Vernette Editeur : Editions d'organisation Edition : 01/01/1992

ISBN : 2708121510 Code-barre: 9782708121515
Format : H x L (en cm) Poids : Tarif postal :
Prix neuf : 0.00
Description : Livre scolaire sur le marketing
Sommaire : 1- reperes essentiel de marketing 2-l'information marketing 3- décisions stratégique en marketing 4- gestion du marketing mix



Acheter le livre n° 2367 L'essentiel du marketing

FICHE DU LIVRE D'OCCASION : exploring corporate strategy

Type de document : Livres Catégorie : 152 Langue : EN
exploring corporate strategy text and cases

Auteurs : gerry johnson, kevan scholes, richard whittington Editeur : prentice hall Edition : 01/01/2008

ISBN : 9780273711926 Code-barre:
Format : H x L (en cm) Poids : Tarif postal :
Prix neuf : 0.00
Description : livre scolaire de stratégie, 8eme édition
Sommaire : 1- the strategic position
2- strategic choices
3- strategy in action



Acheter le livre n° 2372 exploring corporate strategy

FICHE DU LIVRE D'OCCASION : organizational theory, design and change

Type de document : Livres Catégorie : 152 Langue : EN
organizational theory, design and change

Auteurs : gareth r jones Editeur : pearson prentice hall Edition : 01/01/2007

ISBN : 0131865420 Code-barre:
Format : H x L (en cm) Poids : Tarif postal :
Prix neuf : 0.00
Description : livre scolaire d'organisation
Sommaire : 1- the organization and its environment
2- organizational design
3- organizational change



Acheter le livre n° 2374 organizational theory, design and change

FICHE DU LIVRE D'OCCASION : Essentials of business information systems

Type de document : Livres Catégorie : 152 Langue : EN
Essentials of business information systems

Auteurs : kenneth c laudon, jane p laudon Editeur : pearson prentice hall Edition : 01/01/2005

ISBN : 9780132277815 Code-barre:
Format : H x L (en cm) Poids : Tarif postal :
Prix neuf : 0.00
Description : livre scolaire sur les systemes d'information
Sommaire : 1- information systems in the digital age
2- information technology infrastructure
3- key system applications for the digital age
4- building and managing systems



Acheter le livre n° 2376 Essentials of business information systems
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Commerce - Marketing - Publicite Cartes postales anciennes et modernes. Annonces gratuites pour vendre, acheter, échanges de collectionneurs
Procès et affaires de Justice    Procès et affaires de Justice affaires    affaires affaires    affaires AFRIQUE    AFRIQUE Afrique du Sud RSA    Afrique du Sud RSA Agriculture    Agriculture AIN    AIN ALASKA    ALASKA ALBANIE    ALBANIE ALGERIE    ALGERIE Algérie Française    Algérie Française Allemagne    Allemagne Allemand    Allemand ALLIER    ALLIER Alpes de Haute-Provence    Alpes de Haute-Provence Alpes-Maritimes    Alpes-Maritimes ALSACE    ALSACE Alsatia - SAFARI SIGNE DE PISTE    Alsatia - SAFARI SIGNE DE PISTE Amerique centrale - Antilles - Caraïbes    Amerique centrale - Antilles - Caraïbes Amerique du Sud    Amerique du Sud Amérique du Sud    Amérique du Sud AMERIQUES    AMERIQUES ANDALOUSIE    ANDALOUSIE Andorre    Andorre Anglais    Anglais anglais    anglais Anglais-commercial-et-professionnel    Anglais-commercial-et-professionnel Animaux    Animaux animaux    animaux ANIMAUX    ANIMAUX Animaux : mammifères    Animaux : mammifères ANJOU    ANJOU annabac 1Er L,ES,S    annabac 1Er L,ES,S AQUITAINE    AQUITAINE Arabe    Arabe Archeologie    Archeologie Architecture    Architecture ARCTIQUE-ANTARCTIQUE POLES    ARCTIQUE-ANTARCTIQUE POLES ARDECHE    ARDECHE ARGENTINE    ARGENTINE Ariege - en Midi-Pyrenees    Ariege - en Midi-Pyrenees Armenie    Armenie ARMES-MILITARIA    ARMES-MILITARIA artisanat    artisanat ARTS et artistes    ARTS et artistes Arts et artistes    Arts et artistes Arts et musées en Italie - Italian art    Arts et musées en Italie - Italian art Arts martiaux    Arts martiaux Arts plastiques    Arts plastiques Arts plastiques    Arts plastiques ASIE    ASIE ASSE    ASSE astrologie    astrologie Astronomie    Astronomie Australie    Australie Automobiles    Automobiles Autriche    Autriche AUVERGNE    AUVERGNE Aventures    Aventures Aveyron    Aveyron Avions et transport aérien    Avions et transport aérien B.T.S. DIETETICIENNE    B.T.S. DIETETICIENNE Bande Dessinée    Bande Dessinée Bandes dessinées    Bandes dessinées BD-anciennes-collection    BD-anciennes-collection beaux arts décoratifs    beaux arts décoratifs BELGIQUE    BELGIQUE Bénin    Bénin BERLIN    BERLIN Bibliotheque de l'amitie    Bibliotheque de l'amitie Bibliotheque-rose    Bibliotheque-rose BIEN-ETRE    BIEN-ETRE Bières et Brasseries    Bières et Brasseries Biographie    Biographie Biographies, personnages et histoire    Biographies, personnages et histoire Biography-English-books    Biography-English-books Birmanie    Birmanie Bob Morane    Bob Morane Bosnie    Bosnie BOSNIE    BOSNIE Bouches-du-Rhone    Bouches-du-Rhone BOURGOGNE    BOURGOGNE BRESIL    BRESIL Brésilien    Brésilien Bretagne    Bretagne Breton    Breton BRICOLAGE    BRICOLAGE BULGARE    BULGARE BULGARIE    BULGARIE Calendriers, agendas    Calendriers, agendas CALIFORNIE    CALIFORNIE Calvados    Calvados Cambodge    Cambodge CANADA    CANADA CANARIES    CANARIES CANTAL    CANTAL Carrelage    Carrelage Cartes routieres et plans    Cartes routieres et plans CENTRE    CENTRE Champagne    Champagne Charentes    Charentes Chasse    Chasse Chasse    Chasse Chemin de fer - 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